Chcesz podwyżkę? Poznaj 3 sposoby, jak negocjować wynagrodzenie Spis treści1 Negocjacje wynagrodzenia – podstawy2 Ekosystem zarobków3 Na jakiego rodzaju podwyżki możemy liczyć?4 O te podwyżki warto poprosić:5 Zwróć uwagę!6 Podwyżka a podejmowane aktywności7 Negocjacja przy zatrudnieniu8 Negocjacja po okresie próbnym9 Negocjacje wynagrodzenia10 Zmiana stanowiska11 Jak prosić o podwyżkę?12 Musisz być pewny siebie!13 Wysokość podwyżki14 Jak proceduralnie załatwić podwyżkę?15 Co po przyznaniu podwyżki?16 FAQ: Najczęściej zadawane Podwyżka a ciąża i urlop Podwyżka a zwolnienie Podwyżka a ekwiwalent za Podwyżka a nagroda Co ile lat podwyżka? Podwyżka czy zmiana pracy? Podwyżka czy premia? Podwyżka czy rozwój? Podwyżka czy awans? Źródła: IT jak wiecie to niezwykle szybko rozwijająca się branża, która daje niemal nieograniczone możliwości rozwoju zawodowego. Praca właśnie w tym sektorze oznacza wiedzę i umiejętności, za którymi idą prestiż i nierzadko bardzo wysokie zarobki. Dlatego właśnie warto wraz z podnoszeniem swoich kwalifikacji zadbać również o podniesienie wynagrodzenia. Jak więc prosić o podwyżkę w IT? Jak poprowadzić negocjacje wynagrodzenia tak aby osiągnąć sukces? Sprawdź ile wynosiły średnie zarobki w branży IT w 2021 roku. Jeżeli planujesz negocjować swoje wynagrodzenie, mamy dla Ciebie kilka porad, które pomogą Ci osiągnąć sukces. Zanim odwiedzisz swojego szefa, sprawdź, jak wybrać idealny moment oraz jak przeprowadzić pertraktacje. Jeśli uważasz, że rekrutacja w IT jest pełna niepotrzebnego spamu, zajrzyj do nas na i sprawdź dlaczego setki doświadczonych kandydatów zaufały rozwiązaniu zaprojektowanemu przez ludzi z IT, aby anonimowo dostawać co jakiś czas dopasowane do siebie oferty bezpośrednio od najlepszych firm IT. Ekosystem zarobków Niezależnie od branży ekosystem zarobków opiera się na prawnie regulowanym transferze pieniędzy przebiegającym pomiędzy pracodawcą i pracownikiem. Niezależnie czy jesteś zatrudniony na etat, czy świadczysz usługi na zasadzie B2B, masz prawo do wynagrodzenia odpowiadającego twojemu doświadczeniu i wykonanej pracy. Jak pokazują badania, mimo wszystko pracownicy kontraktowi często mogą liczyć na wyższe stawki. Negocjacje wynagrodzenia czy podwyżka to trudny temat do rozmowy z pracodawcą. Nie obawiaj się jednak tej rozmowy. Przygotuj się i walcz o swoje! Ze względu na to, że IT to branża ciągłych zmian i nowych rozwiązań, jej pracownicy otrzymują wysokie gratyfikacje finansowe. W zależności od stanowiska, doświadczenia i stażu pracy średnie zarobki wynoszą od kilku do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. Niemałe znaczenie ma tu wielkość firmy. Przykładowe średnie wynagrodzenia w sektorze IT: Programiści PHP – 10 750 zł brutto, UX Designerzy i UI Deweloperzy – 11 000 zł brutto, Database Administrator – 14 000 zł brutto, System Architect – 16 000 zł brutto. Korzyści finansowe płynące z pracy w IT jeszcze bardziej podkreślają takie wskaźniki jak „najniższa krajowa” lub średnia krajowa. W 2016 roku pensja minimalna wynosiła 1850 zł brutto. Przeciętne wynagrodzenie Polaków w sektorze przedsiębiorstw utrzymało się na poziomie niewiele ponad 4 tys. zł brutto, na co szczególny wpływ miały zarobki w branżach rozwijających się. Dla porównania, średnia pensja w branży technologii informacyjnej przekroczyła 6 tys. zł brutto. Na jakiego rodzaju podwyżki możemy liczyć? Zarząd Twojej firmy decydując się na przyznanie podwyżki bierze pod uwagę wiele kwestii związanych tak z Twoją indywidualną pracą, jak i z czynnikami zewnętrznymi. Wzrost wynagrodzenia może mieć charakter uznaniowy lub motywacyjny. Ustalone płace rynkowe wymagają natomiast dostosowania poziomu wynagrodzenia do ustalonych norm, a więc są obligatoryjne dla pracodawcy. Które podwyżki należą nam się “z góry” a które wymagają naszego działania? podwyżka obligatoryjna – pracodawca zobowiązany jest do jej przyznania, w związku z obowiązującymi przepisami prawa np. na podstawie wzrostu płacy minimalnej, podwyżka inflacyjna – uzależniona jest od stopy rocznej inflacji, podwyżka po zwiększeniu etatu – pracodawca ma obowiązek przystosować wynagrodzenie do panujących norm. Niezależnie od wymiaru godzinowego pracy. W tym przypadku negocjacje wynagrodzenia są obligatoryjne. O te podwyżki warto poprosić: podwyżka uznaniowa – uzależniona jest jedynie od woli pracodawcy, przyznawana jako wyraz uznania, np. gdy wzorowo spełniasz swoje zadania, podwyżka grupowa – rozpatrywana jest na wniosek grupy pracowników, na zasadach takich samych jak przy podwyżce indywidualnej, podwyżka po awansie – nie musi wiązać się wzrostem wynagrodzenia. Jeżeli zdecydujesz się na taki awans, zaproponuj przyznanie innych udogodnień, np. dodatkowego urlopu, podwyżka za staż pracy – nie jest obowiązkowa, ale wielu pracodawców wprowadza ją na podstawie wewnętrznych regulaminów, podwyżka z tytułu podnoszenia kwalifikacji – uzależniona jest od woli pracodawcy. Zwróć uwagę! podwyżka bez aneksu – przyznawana jest na podstawie wypowiedzenia zmieniającego. W takim przypadku zachowywane są wszelkie procedury wypowiedzenia przed podpisaniem nowych warunków świadczenia pracy, podwyżka z datą wsteczną – przyznawana jest z mocą wsteczną, w sytuacji, gdy została przyznana po odejściu pracownika, ale jeszcze w okresie jego zatrudnienia. Wymaga ponownego przeliczenia świadczeń za obowiązujący okres wsteczny. podwyżka z wyrównaniem – przyznawana tak jak podwyżka z datą wsteczną, obowiązuje także aktywnych pracowników. Podwyżka a podejmowane aktywności IT utrzymuje się w trendzie wzrostu średniego wynagrodzenia. Wbrew pozorom to nie w Warszawie ta tendencja jest szczególnie widoczna, chociaż to tam wysokość pensji jest na najwyższym poziomie. Obecnie największe wzrosty wynagrodzenia w IT odnotowuje się we Wrocławiu. Szybko rozwijają się także Kraków, Trójmiasto i Poznań. Badania pokazują, że najbardziej opłaca się pracować w województwach: mazowieckim, dolnośląskim i małopolskim. Niezależnie od miejsca, w którym funkcjonuje Twoja firma, możesz zwrócić się do szefa z prośbą o negocjacje wynagrodzenia. Jak to zrobić efektywnie? Czynnikiem wpływającym na znaczne wzrosty wynagrodzeń w branży IT jest nie tylko konkurencja pracodawców o największe talenty, ale również fakt, iż mieszkając w Polsce specjaliści mogą z powodzeniem pracować zdalnie dla pracodawców za granicą, gdzie średnie wynagrodzenie znacznie przewyższa polskie standardy. Negocjacja przy zatrudnieniu Niezwykle skuteczna okazuje się negocjacje wynagrodzenia przy zatrudnieniu. Nie bój się zaproponować wyższej stawki podczas rozmowy kwalifikacyjnej! Pokaż, że znasz wartość swojej pracy oraz że opłaca się zainwestować właśnie w Ciebie. Pertraktacje na późniejszych etapach kariery mogą okazać się trudniejsze. Pamiętaj, że poziom wynagrodzenia jaki wynegocjujesz na początku współpracy z danym pracodawcą będzie dla niego punktem odniesienia w trakcie waszej współpracy, dlatego warto walczyć o jak najlepsze warunki juz na samym początku! Negocjacja po okresie próbnym To, czy dostaniesz podwyżkę po zakończeniu okresu próbnego uzależnione jest od woli pracodawcy. Twoje szanse rosną, jeżeli w tym czasie wykażesz się wiedzą, umiejętnościami oraz zaangażowaniem. Podwyżka po okresie próbnym może wynosić od kilku do nawet kilkudziesięciu procent w zależności od tego z jak dobrej strony pokażesz się w trakcie okresu próbnego. Negocjacje wynagrodzenia Proszenie szefa o podwyżkę nie jest żadną ujmą. Niezależnie, czy chcesz o niej rozmawiać po roku pracy, czy po dziesięciu latach, jeżeli czujesz, że zasługujesz na wyższe wynagrodzenie – działaj! Negocjacje wynagrodzenia są proste! Podpowiadamy, jak wybrać odpowiedni moment i formę. Zmiana stanowiska Jednym ze sposobów na pozyskanie wyższych zarobków jest zmiana stanowiska pracy, na to lepiej płatne. Czasem będzie się to wiązało z nowymi obowiązkami oraz większą odpowiedzialnością, a innym razem z potrzebą zdobycia nowych umiejętności. Warto więc poszerzać i szlifować swoje kompetencje. Jak prosić o podwyżkę? Wiesz już, kiedy należy Ci się podwyżka, ale jak to zrobić? Na pewno w którymś z filmów, spotkałeś się ze sceną rozpoczynającą się od słów: „Szefie, musimy porozmawiać”. Wbrew pozorom jest to bardzo dobry wstęp do rozmowy kluczowej dla Twoich zarobków, choć oczywiście należy ubrać tę prośbę w bardziej grzecznościowy ton. Jeżeli sam nie rozpoczniesz takiej rozmowy, szef może nie wyjść z taką inicjatywą. Jeżeli zastanawiasz się, jak często można taką rozmowę zainicjować, podpowiadamy, że nie powinno się tego robić częściej niż raz w roku. Jest to jednak sprawa indywidualna. Dobrym momentem na negocjowanie wynagrodzenia jest koniec roku, kiedy tworzone są nowe budżety. Minusem tego okresu z kolei jest to, że wtedy wszyscy pozostali pracownicy mają identyczne intencje, a firma w której pracujesz prawdopodobne nie jest w stanie podnosić wynagrodzenia wszystkim pracownikom, każdego roku. Negocjowanie wynagrodzenia wymaga sprytu taktycznego. Musisz być pewny siebie! W rozmowie o podwyżkę musisz być przekonany do swojego stanowiska. Pomogą Ci w tym rzeczowe argumenty. Wzrost i negocjacje wynagrodzenia możesz umotywować konkretnymi wynikami w pracy. Udało Ci się pomyślnie zakończyć duży projekt? Dostarczyłeś kluczowe rozwiązania? Pokaż to! Nie zapomnij pochwalić się także długim stażem w firmie. Podwyżkę najlepiej argumentować rzeczywistymi osiągami i korzyściami dla firmy, zamiast prywatnymi pobudkami. „Podwyżka albo odchodzę!” – to nienajlepszy sposób negocjacji. Pokaż, że zależy Ci na rozwoju w Twojej firmie oraz że jesteś gotowy podjąć nowe wyzwania. Nie porównuj się także do swoich kolegów i koleżanek z pracy. To Ty jesteś istotny i to Ty zasługujesz na lepsze zarobki. Jeśli jednak decydujesz się na tego typu rozmowę, dobrze mieć zagwarantowany jaki plan awaryjny, na wypadek gdyby przełożony sprawdził Twój blef. Możesz wtedy zarejestrować się na i otrzymać nowe oferty pracy, które mogą być dużo bardziej atrakcyjne. Przeczytaj jak zarządzać swoimi mocnymi i słabymi stronami. Wysokość podwyżki Ważnym krokiem jest określenie wysokości swoich wymagań dotyczących podwyżki. Ile negocjować? Zarówno za wysokie jak i za niskie postulaty mogą zostać źle odebrane. Wysokość podwyżki dostosuj do swoich ostatnich obowiązków i osiągnięć. Zastanawiając się nad swoimi wymaganiami sprawdź także, jak zarabiają osoby zatrudnione na podobnych stanowiskach w innych firmach. Z łatwością znajdziesz takie informacje, chociażby na portalach branżowych czy ogłoszeniowych lub po prostu rozmawiając ze znajomymi zatrudnionymi na podobnych stanowiskach w innych miejscach. Jak obliczyć kwotę podwyżki? Konkretne sumy przełóż na procenty! Zamiast prosić o 200 złotych podwyżki, poproś o 5%. Korzyści dla Ciebie będą takie same, a pracodawca spojrzy na Ciebie przychylniej. Jeżeli mimo wszystko spotkasz się z odmową, spróbuj negocjować inne bonifikaty, takie jak dodatkowy urlop czy udział w bardziej prestiżowych projektach lub szkoleniach dzięki czemu podniesiesz jeszcze bardziej swoje kwalifikacje i wycenę na rynku pracy. Jak proceduralnie załatwić podwyżkę? Przedsiębiorstwa związane z IT to w dużej części duże firmy, w których obowiązuje sformalizowana droga kontaktu pomiędzy pracodawcą i pracownikami. W takich wypadkach, negocjacje wynagrodzenia i rozmawia z szefem nie wchodzą w rachubę, możesz złożyć podanie o podwyżkę. Wniosek o podwyżkę powinien zawierać takie informacje jak dane Twoje i pracodawcy. Zasugeruj w nim kwotę podwyżki oraz rzeczowo ją uzasadnij. Podsumuj swoje osiągnięcia i zobrazuj je konkretnymi danymi. Jeżeli ukończyłeś dodatkowe kursy, do podania możesz dołączyć dyplom. Uważaj jednak aby nie urazić swojego przełożonego formalnym wnioskiem bez wcześniejszego zasygnalizowania, że planujesz złożyć taki wniosek. Co po przyznaniu podwyżki? W sytuacji, gdy pracodawca przyzna Ci podwyżkę, może wprowadzić ją w życie na dwa sposoby: przez aneks do umowy, wypowiedzenie zmieniające. Firmy często korzystają z możliwości podpisania aneksu, który znacznie ułatwia procedury. Porozumienie dołączane do umowy wprowadza nowe stawki w określonym terminie. Wypowiedzenie zmieniające natomiast wymaga dotrzymania wszelkich formalności związanych z normalnym wypowiedzeniem, w tym uzasadnienia oraz wypłacenia odprawy. FAQ: Najczęściej zadawane pytania Kiedy myślisz o podwyżce, możesz natrafić na dodatkowe pytania. Przygotowaliśmy odpowiedzi, które rozwieją Twoje wątpliwości. Podwyżka a ciąża i urlop macierzyński Pracownica, która otrzymała podwyżkę będąc już na zwolnieniu lekarskim, nie otrzyma wyższego wynagrodzenia z tytułu L4. Zarówno podczas ciąży, jak i na urlopie macierzyńskim, wypłata obliczana jest na podstawie przeciętnych zarobków z ostatnich 12 miesięcy. Podwyżka brana jest pod uwagę, jeżeli pomiędzy chorobowym a urlopem macierzyńskim kobieta wróci do pracy i spełni dodatkowe warunki. Podwyżka a zwolnienie lekarskie Wynagrodzenie naliczane jest tak samo, jak w przypadku zwolnienia spowodowanego ciążą. Podwyżka a ekwiwalent za urlop Jeżeli podwyżka nie ma związku ze zwiększeniem wymiaru czasu pracy, nie wpływa ona na wysokość ekwiwalentu za urlop. Podwyżka a nagroda jubileuszowa Nagroda jubileuszowa naliczana jest na podstawie kwoty wynagrodzenia obowiązującej w dniu, kiedy pracownik nabył do niej prawo. Jeżeli podwyżka przyznana zostanie po tym terminie, ale najpóźniej w dniu przyznania nagrody, jest ona naliczana na podstawie wyższego wynagrodzenia. Co ile lat podwyżka? Przyjęło się, że o podwyżkę nie należy prosić częściej niż raz w roku. Spróbuj zacząć rozmowy wcześniej niż w trakcie “performance review” na koniec roku, pamiętając o tym, że wtedy wszyscy prosimy szefów o to samo. Podwyżka czy zmiana pracy? Jest to sprawa indywidualna. Branża IT daje wiele możliwości rozwoju, dlatego przeanalizuj inne kierunki przebiegu kariery oraz płace na podobnym stanowisku w innych firmach. Podwyżka nie zawsze oznacza lepsze stanowisko, tak samo jak awans nie zawsze wiążę się z wyższym wynagrodzeniem. Podwyżka czy premia? Przyjmując ofertę pracy zapoznaj się z obowiązującymi zasadami premiowania oraz możliwościami podwyżki. Pozwoli Ci to na lepsze zaplanowanie swojej kariery w firmie. Jeśli np. potrzebujesz podwyżki w celu zwiększenia swojej zdolności kredytowej, bo planujesz zakup pierwszego lub większego mieszkania upewnij się, że bank weźmie obie formy zwiększonego wynagrodzenia tak samo pod uwagę. Podwyżka czy rozwój? Podwyżka i rozwój zawodowy często idą ze sobą w parze. Tylko podwyższając swoje kwalifikacje oraz angażując się w nowe projekty masz szansę zostać docenionym przez pracodawcę. Pamiętaj, że masz przed sobą jeszcze kilkadziesiąt lat pracy, dlatego myśl długoterminowo, nie poświęcaj możliwości rozwoju kompetencji nad tymczasowy wzrost wynagrodzenia o kilkaset złotych. Podwyżka czy awans? Nie każdy może i chce zostać “menadżerem”, awans wiąże się często z nowymi obowiązkami i większą odpowiedzialnością w tym w zarządzaniu zespołem. Jeżeli czujesz się z tym komfortowo – walcz śmiało o awans, gdy wykażesz się na nowym stanowisku na pewno poczujesz, żę możesz wnioskować o podwyżkę. Jeśli jednak Twój żywioł to technologia i nie masz ochoty zarządzać ludźmi, spokojnie możesz podążać ścieżką specjalisty i poprosić o podwyżkę bez oficjalnej zmiany nazwy stanowiska. Źródła: 1. Ile zarabiają programiści a ile pomoc techniczna ( –